俄罗斯电商平台Ozon自2024年6月1日起实施全新卖家收费标准，以“物流降费、佣金飙升”为核心调整引发行业震荡。新规显示，价格低于100卢布的商品佣金从1%暴涨至4%，100-500卢布区间从5%升至8%，而物流端“最后一英里”配送费仅从最高500卢布降至25卢布，远无法抵消佣金增幅。FBS（卖家自配送）模式受冲击最大，697个品类中638个佣金上涨，平均增幅达5.34个百分点；FBO（平台仓配）模式454个品类中超九成费率上调，平均增幅1.98个百分点。仅维生素等少数品类佣金从12%降至8%，形成鲜明对比。卖家测算显示，低客单价商品利润空间被大幅压缩，部分商家在Telegram渠道直言“成本激增或致亏本”。
【导读】Ozon“物流降费、佣金飙升”政策将显著压缩低客单价商品利润，迫使卖家调整定价策略或转向高附加值品类。
影响：低客单价商品需求可能下降，消费者对价格敏感度提升，高性价比品类（如维生素）或迎来增长机会。
应对：
影响：FBS模式成本优势减弱，平台通过政策引导卖家转向FBO模式以强化物流控制。
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影响：“最后一英里”降费仅覆盖部分物流成本，整体履约成本仍因佣金上涨而增加。
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影响：中小卖家可能退出低价红海市场，头部卖家通过规模效应巩固地位。
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影响：俄罗斯本土卖家可能获得平台倾斜支持，跨境卖家需防范政策风险。
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影响：卢布结算面临汇率波动风险，叠加佣金上涨可能造成双重利润侵蚀。
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