据报道，电商平台Wildberries 将从 6 月 9 日起把销售佣金提高 5%，该消息已获卖家确认。目前，Wildberries 佣金范围为 3%至 25%，此次上调原因是基础设施负荷不断增大，需进行大规模投资。此次佣金上调涉及多个模式和商品类别，包括“Showcase Express”模式（卖方独立管理货物储存和交付）、“卖方店铺自提”、汽车、酒类、药品、园艺拖拉机等类别，以及食品、婴儿食品和最近佣金下调的货物。据了解，去年 Wildberries 营业额增长 60%，电子商务市场增长 40%，半数俄罗斯人常在该网站订购商品，这给物流、仓库和 IT 系统带来较大负担。
平台佣金上涨将直接挤压卖家利润，倒逼供应链优化与市场策略调整。
影响分析：高佣金可能导致部分低价商品失去价格竞争力，消费者可能转向其他平台或本土电商。食品、婴儿用品等刚需品类受影响较小。
应对策略：
影响分析：平台政策变更属于单方面商业条款调整，卖家需注意合同履约风险。
应对策略：
影响分析：“Showcase Express”模式佣金上涨将显著影响自营物流卖家，可能需转用平台物流。
应对策略：
影响分析：Ozon、Yandex Market等竞品可能趁机推出卖家迁移优惠政策。
应对策略：
影响分析：俄罗斯本土电商渗透率持续增长，但平台收费提高可能催生独立站需求。
应对策略：
影响分析：卢布结算面临汇率+佣金双重成本压力，美元计价商品优势减弱。
应对策略：
▶ 6月9日前：完成商品分类调整/物流模式优化
▶ 6-7月：监测竞品平台政策变化
▶ Q3季度：启动多渠道销售测试