亚马逊广告后台近日完成升级，新增“亚马逊创建的受众”选项，优化“按受众竞价调整”功能，帮助卖家精准触达高价值客户以提升广告效果。
新功能覆盖三大核心受众：品牌购买用户、加购未购用户及品牌新客。卖家可在品牌广告活动中针对这些群体提高竞价，与广告位竞价、成本控制功能协同，增强广告投放精准度与转化率，为跨境电商卖家提供更高效的营销支持。
亚马逊广告新功能对跨境电商的影响与应对策略
【导读】亚马逊广告的受众定向升级将显著提升卖家广告投放精准度，但需同步优化竞价策略以避免成本攀升。
1. 市场需求变化
高价值客户触达需求上升，卖家需从泛流量运营转向精细化受众运营。新功能直接响应了市场对「转化率优先」的诉求。
应对策略：立即（2025年Q4）重组广告架构，将原通用广告活动拆分为「品牌老客维护」「加购转化」「拉新」三类独立活动，分配不同预算权重。
2. 政策法规更新
无直接关联政策变化，但需注意欧盟《数字服务法案》对用户数据使用的合规要求。
应对策略：在2025年底前审核广告文案，避免因受众标签（如「高消费人群」）引发歧视性投放争议。
3. 物流/供应链影响
间接影响：精准广告可能缩短购买决策周期，需提前备货高频转化商品。
应对策略：2025年Q1启动「广告-库存联动系统」，当加购未购受众广告点击量周环比增长20%时，自动触发补货预警。
4. 竞争对手动态
头部卖家将快速采用新功能，中小卖家可能面临广告竞价成本结构性上涨。
应对策略：2025年11月前完成竞品广告分析（如Jungle Scout），重点监测对手对「品牌新客」的竞价幅度。
5. 新兴市场机会
品牌新客定向功能特别适合拓展新兴国家市场的高潜力客群。
应对策略：2025年H1针对中东、东南亚市场设置「新客专属折扣+受众溢价」组合策略，溢价幅度建议15-25%。
6. 汇率波动影响
广告成本以当地货币结算时，需防范新兴市场货币波动风险。
应对策略：2025年Q1起，对巴西、土耳其等高风险市场采用「周预算浮动制」，按汇率波动自动调整±10%预算。
关键行动备忘
- 立即测试三大受众群体转化差异
- Q4完成广告架构重组
- 设置竞品监测机制
- 准备新市场多语言素材
