近日，在COM.E ON Forum 2025闭幕式上，Ozon公布俄罗斯市场核心数据与战略布局。2024年，Ozon及其合作伙伴为俄罗斯GDP贡献2万亿卢布；2025年第一季度，非一线城市消费者在Ozon支出达1298亿卢布，首次超越莫斯科市场，中小城市及农村地区交易额增速达首都2倍，下沉市场成为增长新引擎。过去7年，Ozon累计投资1700亿卢布优化平台服务，近两年专项投入2000亿卢布扩展自提点网络。目前，Ozon在俄及独联体国家运营47个仓储中心，2025年计划新增8个，以提升履约效率，助力卖家销售增长。随着电商市场持续升温，Ozon将依托基础设施升级与区域化战略，巩固在俄及独联体国家的领先地位，携手合作伙伴挖掘下沉市场潜力，推动行业创新增长。
Ozon俄罗斯战略对跨境行业的影响分析
Ozon通过仓储扩张和下沉市场布局，为跨境卖家提供增量机会，同时加剧俄罗斯电商市场竞争。
1. 市场需求变化
非一线城市消费者支出首次超越莫斯科市场，中小城市及农村地区交易额增速达首都2倍，下沉市场成为增长新引擎。
应对策略：跨境卖家应调整产品策略，针对下沉市场消费者偏好开发高性价比产品，优化本地化营销内容。
2. 政策法规的更新
新闻中未提及具体政策法规变化，建议持续关注俄罗斯及独联体国家跨境电商相关政策。
3. 物流、供应链或运输成本的变化
Ozon计划2025年新增8个仓储中心，将提升履约效率，可能降低卖家的物流成本。
应对策略：卖家可考虑将库存前置至Ozon新增仓库，缩短配送时间，提升客户体验。
4. 竞争对手的动态与市场竞争压力
Ozon持续投资基础设施升级，巩固市场领先地位，可能挤压其他平台和卖家的市场份额。
应对策略：差异化产品定位，利用Ozon平台资源深耕细分市场，建立品牌忠诚度。
5. 新兴市场机会或风险
俄罗斯及独联体国家的下沉市场呈现强劲增长潜力，但需注意地缘政治风险和经济波动。
应对策略：可尝试小规模测试下沉市场，收集数据后再决定是否大规模投入。
6. 汇率波动对外贸成本和利润的影响
卢布汇率波动可能影响定价策略和利润空间，需密切关注汇率变化。
应对策略：考虑使用金融工具对冲汇率风险，定期调整定价策略以维持利润。
