【平台动态】京东在英国上线Joybuy ，开启大范围招商
2025-04-12 16:16:11
京东零售于2025年中下旬开始探索英国市场，近期以“Joybuy”品牌启动测试运营，以自营模式提供服务。目前在伦敦开启小范围的种子用户内测，大范围招商也已开启。
据了解，Joybuy的商品目前覆盖家电家具、零食百货、宠物用品、美妆护肤等品类，国内品牌与海外品牌均有。平台为新用户提供专属优惠券，以及包邮、当日达与次日达等权益。前期各方面优惠力度较大，用户可享受满10镑减5镑优惠。
京东英国上线Joybuy：跨境市场新变量分析
【导读】京东以Joybuy品牌切入英国市场，通过高补贴和本地化物流策略挑战亚马逊等巨头，短期内将加剧中低端消费品市场竞争。
1. 市场需求变化
影响：英国消费者对「高性价比中国制造」需求持续增长，尤其在家居、小家电领域。京东的当日达服务将拉高当地电商履约标准。
应对：
- 国内供应商应优先选择体积小、物流成本低的品类（如美妆工具、USB小家电）
- 利用京东前期流量红利，捆绑平台优惠活动快速测试爆款
2. 政策法规更新
注意：英国2025年1月起对跨境低价值商品（≤135英镑）征收20%增值税，但京东自营模式可能已含税。
应对：
- 与京东确认关税承担方案，避免价格竞争力受损
- 提前准备UKCA认证（尤其电子类产品）
3. 物流成本变化
机会点：京东自建英国本地仓，大家电类物流成本可能比中小卖家低30-50%。
策略：
- 优先选择平台FBP（Fulfillment by Joybuy）服务降低尾程成本
- 对比亚马逊FBA费用，组合使用多平台物流
4. 竞争对手动态
市场反应：预计亚马逊将在Q4针对中国卖家推出「UK Prime Day」专项补贴。
应对：
- 实施「双平台同款不同SKU」策略，避免直接比价
- 关注TikTok Shop英国站，社媒引流至Joybuy形成流量闭环
5. 新兴市场风险
风险预警：英国消费者退货率高达15-25%（尤其服装类），且跨境退货成本极高。
解决方案：
- 在商品页突出尺寸图表和材质说明（建议使用英制单位）
- 设置「退货阈值」（如订单金额≥30英镑才支持免费退）
6. 汇率影响
现状：英镑兑人民币汇率（1:9.2）处于近3年高位，结算利润可增厚5-8%。
建议：
- 与京东约定周结/半月结缩短汇率波动窗口
- 使用第三方工具（如万里汇）锁定远期汇率
跨境从业人员行动清单
- 优先选品：小件家居（收纳、厨具）、宠物智能用品（≤2kg）、平价护肤工具
- 定价策略：设置£9.99、£14.99等心理价位，预留20-30%促销空间
- 合规准备：确保产品包装含英文说明及欧盟代表地址（可共享UKCA认证）
