【行业动态】美国高关税下亚马逊未现涨价潮
2025-04-18 17:38:11
据外媒报道，特朗普宣布对中国商品加征关税已过去一周，亚马逊平台商品价格整体依然平稳，尚未出现广泛上涨迹象。据Keepa 监测数据表明，亚马逊上多数品类的价格波动幅度有限。在其监测的 27 个主要品类里，仅 9 个品类商品平均价格高于过去 90 天，涨幅多在 1% 以内，汽车、工艺品及乐器类有小幅涨价。相反，家电、玩具等 16 个品类价格出现下跌，平均降幅基本在 0.5% 以内。
美国高关税下亚马逊未现涨价潮：跨境行业影响与应对策略
【核心分析】 关税加征未立即传导至终端价格，反映供应链弹性与卖家短期承压，但中长期成本压力或逐步显现。
1. 市场需求变化
影响： 家电、玩具等降价品类需求可能短期提振，但汽车等高单价品类或受抑制。消费者对价格敏感度提升，性价比成为关键。
应对建议（2025年Q4起）：
- 对降价品类加强库存周转，利用价格优势抢占市场份额
- 高单价商品推出分期付款等金融方案缓解消费者压力
- 加强价格监控工具（如Keepa）使用频次至每周1次
2. 政策法规更新
影响： 关税成本暂由供应链消化，但若持续6个月以上将引发连锁反应。需关注301条款豁免清单更新（预计2025年11月修订）。
应对建议：
- 立即排查SKU的HTS编码准确性，错误分类可能导致额外10-25%关税
- 与物流商重新谈判2025年合约，锁定费率规避未来运价上涨
- 申请关税返还（Drawback）政策，可追索过去3年已缴关税
3. 物流与供应链
影响： 海运价格已较2022年峰值下降70%，但美西港口劳工谈判可能引发2025年Q1运价波动。
应对建议：
- 2025年Q4增加1-2个备用供应商，优先选择越南、墨西哥近岸产能
- 将20-30%货量转至美东港口，规避美西潜在罢工风险
- 采用「海运+海外仓+直邮」混合模式平衡成本与时效
4. 竞争对手动态
发现： 头部卖家通过FBA折扣计划维持价格稳定，中小卖家跟价压力增大。
应对建议：
- 参加亚马逊「低量库存费减免」计划（2025年10月生效）
- 开发自有品牌商品，差异化避开价格战（开发周期控制在90天内）
- 监控Top 10竞品库存周转数据，预判其促销节奏
5. 新兴市场机会
机遇： 加拿大、澳大利亚站点的关税政策相对宽松，且货币汇率优势明显。
拓展方案：
- 2025年Q1前完成加拿大站品牌备案，享受5%关税优惠
- 测试200-300个核心SKU在澳洲站的转化率
- 利用亚马逊NARF计划快速进入中东市场
6. 汇率波动影响
现状： 人民币兑美元年内贬值5.8%，但跨境支付平台远期结汇可锁定6.9-7.0区间。
财务策略：
- 与银行签订「区间远期」合约，对冲Q4汇率风险
- 将30%收款转为欧元等货币分散风险
- 使用万里汇等平台实现T+1结汇，避免持仓损失
执行要点总结
- 价格策略： 分品类制定3个月价格梯度调整计划
- 合规优先： 9月完成HTS编码审计，10月提交关税返还申请
- 风险分散： 2025年底前建立至少3个国家的多站点布局
