影响：低客单价商品需求可能下降，消费者对价格敏感度提升，高性价比品类（如维生素）或迎来增长机会。

应对：

• 优化产品结构，减少100-500卢布区间低利润商品占比
• 通过捆绑销售提升客单价（如组合套装）
• 加强高佣金豁免品类（如维生素）的营销投入

影响：FBS模式成本优势减弱，平台通过政策引导卖家转向FBO模式以强化物流控制。

应对：

• 2024年6月前完成FBO仓备货测试，比较两种模式实际成本差异
• 优先将体积小、重量轻的SKU转入FBO仓
• 重新核算FBS模式商品的最低限价

影响：“最后一英里”降费仅覆盖部分物流成本，整体履约成本仍因佣金上涨而增加。

应对：

• 与第三方物流服务商谈判获取阶梯式运费优惠
• 对500卢布以上订单设置包邮门槛
• 在商品详情页突出显示”免运费”标签

影响：中小卖家可能退出低价红海市场，头部卖家通过规模效应巩固地位。

应对：

• 监控竞品调价动态（建议使用Keepa等工具）
• 在100卢布以下商品市场采取”限时促销+会员专享”组合策略
• 开发平台佣金豁免清单中的蓝海品类

影响：俄罗斯本土卖家可能获得平台倾斜支持，跨境卖家需防范政策风险。

应对：

• 在Wildberries等竞品平台建立备份销售渠道
• 寻找俄罗斯本土合作伙伴建立合资公司
• 将部分库存转移至哈萨克斯坦等欧亚经济联盟保税仓

影响：卢布结算面临汇率波动风险，叠加佣金上涨可能造成双重利润侵蚀。

应对：

• 与PingPong等跨境支付机构协商锁汇服务
• 设置动态调价系数（建议每100卢布波动调整1.5%）
• 将部分卢布收入转换为人民币或美元资产

Ozon通过降低配送费吸引卖家，但仓储费结构性上涨可能增加高体积商品成本，需平衡物流策略。