【平台动态】欧洲有望成为Temu最大市场
2025-04-10 22:00:11
Emerce公司发布的最新报告显示，随着Temu对其商业模式进行调整，欧洲有望成为其最大市场，份额预计达到35-40%，仍将高于北美。Temu在短短几年内就在西方电子商务领域占据了一席之地，尽管面临政治和经济批评，但公司表现出很强的前瞻性。报告指出，Temu在2025年前取消了许多一美元以下的产品，缩减了补贴，并从“全品类运营”转向由小团队单独管理特定品类的方法。Temu将继续推广半管理模式，通过本地库存实现更快交付，提高平均订单价值，降低执行成本。然而，该模式也面临挑战，包括中小型商家流失、销售率低、退货率高以及履行问题。同时，Temu正在将某些类别的价格提高15%至35%，目标是保持比亚马逊价格低10%至15%，但利润空间正在迅速缩小。
Temu欧洲市场扩张：机遇与挑战并存
【平台战略转型加速欧洲布局，价格优势缩水倒逼供应链升级】
1. 市场需求变化
影响：欧洲消费者对低价商品需求旺盛，但对交付速度和退货体验要求提高。平均订单价值（AOV）成为新竞争指标。
应对策略：
- 采用「爆款+本地仓」组合，将TOP 20% SKU提前入欧洲海外仓
- 设计「满€30免邮」等组合促销提升AOV
- 开发欧洲特色品类（如环保产品、季节性商品）
2. 政策法规更新
影响：欧盟即将实施的DSA法案（数字服务法）将加强平台责任，VAT税务合规要求持续收紧。
应对策略：
- 提前注册欧盟各国VAT，使用IOSS清关系统
- 产品页面增加CE/REACH等认证标识
- 建立欧洲本土合规团队或外包服务
3. 物流供应链变化
影响：半托管模式增加本地库存压力，15-35%的涨价削弱价格竞争力。
应对策略：
- 与Temu官方仓合作降低头程成本
- 采用「预售+海外仓」混合模式降低库存风险
- 开发轻小件商品（＜200g）维持运费优势
4. 竞争对手动态
影响：亚马逊启动「低价商品计划」，SHEIN加大欧洲本地化投入。
应对策略：
- 差异化选品避开亚马逊强势类目（如3C）
- 利用Temu流量红利期打造独立站私域
- 监控竞品价格带，保持10-15%价差红线
5. 新兴市场机会
影响：东欧国家电商渗透率增速达18%，但存在支付习惯差异。
应对策略：
- 重点开发波兰、捷克等V4国家市场
- 接入本地支付方式（如BLIK、Twisto）
- 测试宗教节日（如东正教圣诞节）营销
6. 汇率波动影响
影响：欧元兑人民币年波动率超8%，直接影响定价策略。
应对策略：
- 使用外汇远期合约锁定3-6个月汇率
- 设置动态调价公式（汇率变动±3%即调整）
- 保持美元结算比例不超过50%
跨境从业人员行动清单
- 1周内：筛查现有产品是否符合欧盟EPR新规
- 1月内：与物流商谈判欧洲专线阶梯价格
- 季度：开发3-5个欧洲本地化包装SKU
