根据法案，从2027年3月1日起，所有平台必须通过国家统一认证系统（ЕСИА）验证卖家身份，禁止隐藏商品过滤条件和付费推广，并确保15天内解决交易纠纷。
值得注意的是，法案删除了强制折扣需"主动同意"条款，但保留了对最低价格保护的监管，同时授权政府规范商品价格显示方式（特别针对平台关联银行卡的专属折扣）。经济部解释称推迟实施是为留出技术适配时间，Wildberries等平台表示已提前落实部分规定。
俄罗斯电商新规影响分析与应对策略
【导读】
俄罗斯电商新规通过强制实名制与交易透明度要求重塑市场秩序，短期增加合规成本但长期利好规范化企业，跨境卖家需提前3年布局技术适配与本地化运营。
1. 市场需求变化
影响：消费者对平台信任度将提升，但部分依赖匿名交易的灰色市场（如二手商品、仿品）需求可能转移至社交电商或独立站。
应对：
- 2025年前完成ЕСИА系统对接测试，在商品页显著位置展示认证标识
- 针对高净值客户推出可追溯的正品保障服务
2. 政策法规更新
关键条款：
- 2027年3月后未实名卖家将失去平台经营权
- 价格显示规则变化影响促销策略（如银行卡专属折扣需明确标注）
应对：
- 2026年Q4前完成俄罗斯子公司注册及税务备案
- 修改促销系统逻辑，确保折扣信息符合「视觉等同性」要求
3. 物流与供应链
影响：15天纠纷解决时限将倒逼物流服务升级，海外仓备货模式优势凸显。
应对：
- 2026年前在莫斯科/新西伯利亚建立保税仓，将平均妥投时间压缩至7天
- 与SPSR等本土物流商签订优先赔付协议
4. 竞争对手动态
市场格局：Wildberries等本土平台已提前合规，中国卖家需警惕其利用合规优势挤压市场份额。
应对：
- 2025年启动「白名单计划」，联合优质供应商打造认证商品池
- 通过Ozon Global等跨境专项通道降低进入门槛
5. 新兴市场风险
机会点：哈萨克斯坦等欧亚经济联盟国家可能成为规避新规的中转市场。
风险预警：
- 俄罗斯海关可能加强针对「伪报产地」商品的查验
- 2027年后平台数据或将与税务部门直连
6. 汇率与成本
关键数据：卢布年波动率常达15-20%，新规下本地化运营成本增加约8-12%。
应对：
- 2026年起采用卢布-人民币直接结算（避开美元中转）
- 通过俄罗斯本地金融机构锁定远期汇率
战略建议时间轴
- 2025-2025年：完成ЕСИА系统技术评估，筛选可保留的SKU
- 2026年：建立本地法律实体，测试认证流程
- 2027年Q1：全面切换至合规运营模式
