据外媒报道，Temu正式在土耳其市场开设办事处，并计划在伊斯坦布尔设立物流中心，实现一日送达服务。目前，Temu已将其结算与支付系统从爱尔兰都柏林迁至土耳其，显示出其本地化运营的进一步推进。同时，Temu代表上月已向土耳其贸易部通报正筹建代表处事宜。此前，Temu方面已与土耳其贸易部就其在本地履行电商产品安全等法律责任的问题进行会谈，土耳其官员强调，根据最新法规，未来若平台未设立本地经济经营者，其销售产品将不被允许。土耳其政府自去年以来持续加强对国际电商平台的监管，主要目的是控制快速增长的低价商品进口。同时，土耳其政府正在考虑将目前30欧元（约合34.5美元）的免税额度进一步下调至22欧元。去年8月，免税额度已从150欧元大幅下调至30欧元，同时对来自欧洲的包裹进口税由18%提高至30%，来自非欧盟国家的商品税则翻倍至60%。此外，现行规定对个人跨境购物数量亦有所限制：每个包裹最多只能包含五件商品，同类商品不得超过两件；个人每月最多只能进行五次跨境购买。这些措施显然意在遏制以Temu为代表的跨境低价商品购物潮。
Temu土耳其市场扩张：机遇与挑战并存
【导读】Temu通过本地化物流和一日达服务加速渗透土耳其市场，但土耳其政府持续收紧的跨境税收政策将显著抬高运营成本。
1. 市场需求变化
土耳其电商市场年增长率达20%，消费者对低价商品需求旺盛。Temu的「一日达」服务将直接刺激订单量增长，但需警惕政策限制导致的客单价下降。
应对策略：
- 推出土耳其本地仓的小件爆款组合包（≤5件），适配包裹限制政策
- 开发符合土耳其TSE认证的独家商品，提升溢价能力
2. 政策法规更新
免税额度可能从30欧元降至22欧元，非欧盟商品税率达60%，且包裹商品数量受限。新规要求平台必须设立本地经济经营者。
应对策略：
- 立即启动土耳其子公司注册，确保商品清关合法性
- 将商品拆分为<22欧元的SKU组合，利用免税额度分层定价
3. 物流供应链变化
伊斯坦布尔物流中心将降低70%的末端配送成本，但需承担本地仓储建设和关税预缴资金压力。
应对策略：
- 与土耳其MNG Kargo等本土物流商建立战略合作
- 采用「保税仓+本地仓」混合模式，平衡时效与成本
4. 竞争对手动态
Trendyol占据土耳其50%市场份额，Hepsiburada拥有本土供应链优势。本土平台可能联合施压政府加强监管。
应对策略：
- 差异化布局家居园艺、3C配件等本土平台弱势品类
- 通过土耳其网红营销强化「超值快时尚」定位
5. 新兴市场风险
里拉年贬值40%加大汇兑风险，2025年土耳其通胀率高达65%。消费者购买力存在不确定性。
应对策略：
- 要求土耳其买家以美元/欧元结算，或使用TCMB的防贬值账户
- 建立动态调价模型，每周根据汇率调整商品标价
6. 汇率与税务影响
60%的进口税将导致商品终端价格上涨85-100%，可能触发消费者转向本土替代品。
应对策略：
- 在商品页面明确显示「含所有税费」的全包价
- 申请「有条件的免税许可」，对特定民生商品争取税收减免
战略优先级建议
- 3个月内完成本地法人实体注册
- 6个月内实现TOP100SKU的土耳其本地化生产
- 2025年Q4前建立里拉-欧元自动对冲机制
