据外媒报道，TikTok将在2025年7月15日推出新的“卖家自发货服务费”，每个订单将收费0.5英镑（含增值税）。该费用仅适用于采用“卖家自发货”模式完成的订单，采用TikTok履约（FBT）和平台发货的订单则不收取此费用，因为相关成本已包含在这些服务中。此次收费旨在提升TikTok平台的基础设施建设和卖家工具支持。与此同时，TikTok将于2025年7月1日全面推出“联合资助促销”项目，所有卖家均可参加。该项目启动阶段提供为期14天的免费试用期，期间TikTok Shop将全额资助促销活动，帮助卖家解锁独家优惠券和额外补贴以提升销售。免费试用结束后，从7月15日起，促销项目正式进入联合资助阶段，TikTok Shop承担75%的促销费用，卖家只需承担剩余25%。卖家可随时选择退出或重新加入该项目，促销支出仅适用于通过该项目进行的活动，具体比例及政策将通过卖家中心进行更新。
TikTok平台新规分析：服务费与促销项目的影响
TikTok新规通过服务费优化物流结构，同时以联合促销刺激销量，中小卖家需权衡成本与流量红利。
1. 市场需求变化
影响：自发货卖家成本上升可能抑制低价商品需求，但联合促销或刺激高性价比商品销量增长20%-30%。
应对：
- 2025年6月前完成商品结构调整，增加15-25英镑价格带SKU占比
- 7月1日前制作3套促销素材模板备用
2. 政策法规更新
影响：增值税包含的收费模式要求卖家必须完善税务登记，不合规店铺将面临限流风险。
应对：
- 2025年Q2完成英国VAT注册核查
- 在卖家中心更新含税价显示设置
3. 物流成本变化
影响：自发货订单实际成本增加4%-7%，FBT模式相对优势提升。
应对：
- 7月前测算FBT入库的临界订单量（建议＞50单/周）
- 与第三方物流商重新议价，目标降低8-12%运费
4. 竞争对手动态
影响：头部卖家可能利用75%平台补贴发起价格战，新品曝光成本预计上涨15%。
应对：
- 建立竞品监控表，每周记录TOP20商品促销力度
- 开发平台独家赠品套装（成本控制在1.2英镑内）
5. 新兴市场机会
机会：东欧国家跨境订单可能因英镑收费产生汇率套利空间。
风险：促销过度依赖平台补贴可能导致自然流量衰减。
应对：
- 2025年Q3试点波兰、捷克市场本地化Listing
- 保持30%非促销日正常定价
6. 汇率影响
影响：英镑结算卖家需注意0.5英镑固定费可能随汇率波动影响利润率0.3%-0.8%。
应对：
- 开通平台英镑余额自动兑换功能
- 当GBP/USD＜1.25时启动汇率对冲
关键行动时间表
- 2025年4月：完成成本测算模型更新
- 2025年5月：参加平台新规培训（3场直播需全部跟完）
- 2025年6月15日前：完成促销备货和素材准备
