俄罗斯电商平台Ozon宣布自2025年6月1日起实施物流新规：FBO/FBS模式下，分拣中心至自提点的配送费从500卢布大幅降至25卢布，快递配送全面免费。但FBS仓储费将结构性调整——0.4-1升货物维持76卢布基础费，每超1升加收18卢布（原12卢布）。平台整体仓储费平均上涨3%，仅少数品类降价2%，Ozon Fresh暗店商品额外加收4%费用。此次调整通过降低配送门槛吸引卖家，同时通过分级收费优化仓储资源分配。
Ozon物流及资费政策调整分析
Ozon通过降低配送费吸引卖家，但仓储费结构性上涨可能增加高体积商品成本，需平衡物流策略。
1. 市场需求变化
配送费大幅下降将刺激中小卖家使用FBO/FBS服务，可能提升平台SKU丰富度。但仓储费上涨可能抑制大体积商品销售。
应对建议：优先上架高周转率的小体积商品（＜1L），对仓储敏感品类重新核算利润率（2025年5月前完成SKU优化）。
2. 政策法规更新
属于平台规则调整，需关注俄罗斯海关2025年可能同步实施的跨境电商增值税新政（当前尚未明确）。
应对建议：2025年Q1与Ozon官方确认税务代扣方案，预留12-15%的潜在增值税成本空间。
3. 物流成本变化
末端配送成本下降95%（500→25卢布），但1L以上商品仓储成本上升50%（12→18卢布/升）。
应对建议：对＞3L商品改用海外仓直发模式，2025年6月起启用Ozon新运费计算器优化配送组合。
4. 竞争对手动态
Wildberries可能跟进调整仓储费结构，但短期内难以匹配Ozon的配送补贴力度。
应对建议：2025年Q2开展A/B测试，对比双平台同商品ROI，侧重向Ozon倾斜流量。
5. 新兴市场风险
Ozon Fresh暗店4%附加费可能挤压生鲜品类利润，需评估冷冻食品的可行性。
应对建议：2025年3月前完成生鲜品类成本测算，考虑转用平台冷链合作方案（当前费率低2-3%）。
6. 汇率影响
卢布汇率波动可能抵消部分费用调整收益，需建立动态定价机制。
应对建议：2025年起在ERP系统中设置卢布-美元自动换算预警线（建议波动超3%时触发调价）。
